世界是動態(tài)并且不斷變化的，一個魯棒(魯棒是Robust的音譯，也就是健壯、強壯、堅定、粗野的意思。魯棒性(robustness)就是系統(tǒng)的健壯性。它是在異常和危險情況下系統(tǒng)生存的關(guān)鍵)有效的機器人系統(tǒng)需要具備自適應(yīng)能力、不斷學(xué)習(xí)的能力、對復(fù)雜概念的理解能力和自主規(guī)劃能力。
近年來，在多傳感器數(shù)據(jù)處理的神經(jīng)認(rèn)知模型、多機協(xié)作、以及高水平知識的整合學(xué)習(xí)等領(lǐng)域的研究，使得未來智能控制系統(tǒng)的發(fā)展有章可循。
近年來，隨著人工智能的升溫，以家用服務(wù)機器人為主的服務(wù)機器人產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，全球產(chǎn)業(yè)規(guī)模及市場空間持續(xù)拓展。據(jù)全球移動互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)挖掘和分析機構(gòu)艾媒咨詢發(fā)布的《2016中國機器人行業(yè)研究報告》顯示，預(yù)計到2018年全球服務(wù)機器人市場銷量將達3490萬臺。不少業(yè)內(nèi)人士也表示，未來全球家用清掃機器人市場的主要增量會在中國，中國將憑借強大的市場消費力，成為家用掃地機器人蓬勃發(fā)展的前沿陣地。
中國市場前景廣闊，但家用服務(wù)機器人在國內(nèi)的滲透率仍然很低，尚未普及，這是中國服務(wù)機器人市場的最主要特點。數(shù)據(jù)顯示，美國和中國是目前掃地機器人的兩大主要市場，在美國，家庭智能掃地機器人滲透率為16%，而中國國內(nèi)沿海地區(qū)智能掃地機器人的滲透率則為4%左右，內(nèi)陸地區(qū)的滲透率低至0.5%。極低的滲透率，對家用服務(wù)機器人在中國的應(yīng)用而言，是機遇，也是挑戰(zhàn)。
回望中國服務(wù)機器人市場的發(fā)展，大約在2005年前后才開始初具規(guī)模。國內(nèi)的服務(wù)機器人產(chǎn)品主要集中在清潔機器人、教育機器人、娛樂機器人、醫(yī)療機器人和安防機器人。其中清潔機器人在國內(nèi)已經(jīng)初具規(guī)模，市場容量也在快速增大。但在研發(fā)及生產(chǎn)環(huán)節(jié)，由于國內(nèi)在服務(wù)機器人領(lǐng)域的研發(fā)起步較晚，跟美國、日本等服務(wù)機器人研發(fā)大國相比，中國自主研發(fā)的能力亟待補足。當(dāng)然，這也意味著我國的服務(wù)機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展將面臨較大的機遇和可發(fā)展空間。
起步晚，就更需奮起直追。就如今服務(wù)機器人行業(yè)的發(fā)展趨勢而言，智能化已經(jīng)成為服務(wù)機器人的主要特點。在我國，服務(wù)機器人產(chǎn)業(yè)的重視度被不斷提高，在《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要(2006-2020年)》中，智能服務(wù)機器人被列為未來15年重點發(fā)展的前沿技術(shù)。已有的行業(yè)研究中心數(shù)據(jù)顯示，截至2016年年底，中國服務(wù)機器人企業(yè)數(shù)量已超過1500家。
從目前我國服務(wù)機器人行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r來看，醫(yī)療機器人、軍事機器人等主要用于公共領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)機器人，以及用于教育、家庭清潔、娛樂、助老助殘等個人/家用服務(wù)機器人尚處在產(chǎn)業(yè)化發(fā)展初期，產(chǎn)品呈現(xiàn)功能單一化、初步智能化的形態(tài)，要想快速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化和市場化，研發(fā)和創(chuàng)新能力亟待補足。
持續(xù)不斷的研發(fā)投入、實現(xiàn)產(chǎn)品智能化創(chuàng)新，是加快服務(wù)機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一步。以美國iRobot公司為例，其近期推出的Roomba 9系、8系及6系掃地機器人產(chǎn)品，已經(jīng)具備了Wi-Fi智能互聯(lián)、自動切換至更高效的邊角清潔模式、可視化追蹤的智能導(dǎo)航、手機APP一鍵規(guī)劃清潔任務(wù)等功能，提出打造“智慧家庭”的口號，進一步開拓全球市場。
目前，中國服務(wù)機器人行業(yè)的大部分產(chǎn)品還處于研發(fā)試驗階段，而投入使用并且實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的服務(wù)機器人產(chǎn)品還很少。就掃地機器人而言，有部分企業(yè)已經(jīng)涉足掃地機器人的研發(fā)設(shè)計和銷售，并和國內(nèi)高校研發(fā)機構(gòu)有所合作，做到研產(chǎn)結(jié)合，但生產(chǎn)規(guī)模小、科技含量還不足以形成強大的核心競爭力，自主研發(fā)和創(chuàng)新能力亟待提升，任重道遠。
搞清楚智能家居實際是賣啥
首先講產(chǎn)品，很多人都會認(rèn)為智能家居的產(chǎn)品就像賣手機、賣家電、賣家具一樣，我拿現(xiàn)成的廠家的東西(號稱平臺、技術(shù)、牛逼等的)，賣給用戶不就完了，但實際上智能家居的產(chǎn)品從來就不是一個或一套產(chǎn)品，而是基于家庭的智能化解決方案，是系統(tǒng)集成，這句話的意思也就注定了智能家居具有顯著的個性化、定制化特征。
而從一個家裝項目的最初引進到成交還差好幾條路需要走，信息獲取，主動推薦，業(yè)主體驗到意向，再到現(xiàn)場勘查戶型、電路圖、頂面圖等，再到出設(shè)計方案，業(yè)主提出意見或接受，報價談判，成交簽合同，水電交底，施工，驗收等等。。。這是一條漫長的路要走。所以如果把智能家居想象成開個門面，客戶上門，埋單帶走，那你必死無疑。這句話的意思就是引入了有關(guān)產(chǎn)品定位的問題，即智能家居是基于家庭的智能化解決方案。
講定價，成熟的價格體系(以品牌升級代理商來說)，零售體系(散戶)包含包含市場價、最低成交價、上游采購價。渠道體系(發(fā)展下級代理商)包含，市場價、最低成交價、經(jīng)銷商價、上游采購價。當(dāng)然在這中間，你可以根據(jù)自身情況自由設(shè)定浮動空間。
用戶群體清楚了嗎，有資源了嗎?
再講渠道，講渠道之前就必須確定目標(biāo)消費者。智能家居的目標(biāo)消費者是高端收入人群、大戶型平層或別墅業(yè)主、年齡30-50歲之間、改善型住房等。
還有需要說明的是，雖然現(xiàn)在無線技術(shù)的發(fā)展說是無需復(fù)雜安裝即可，但從實際上看，絕大部分的業(yè)主在選擇智能家居的時候都是在自己的房子需要裝修的時候才會，非常罕見會有業(yè)主在已經(jīng)裝修過的房子二次動工找智能家居來安裝的，所以既然有以上兩條的情況，那就決定了，智能家居的目標(biāo)消費者是誰了，以及在什么時候切入了。
考慮到此，那這些客戶從哪里去找呢?
很顯然，對裝修行業(yè)了解的人會知道，裝修公司擁有這些客戶資源，而且是精準(zhǔn)的客戶細(xì)分，他們能夠區(qū)分出這些高端大氣上檔次的業(yè)主在哪里，因此，選擇與裝修公司的合作也就成為了必然，既然他有客戶資源，那就合作吧。
當(dāng)然除了裝修公司，你還可以去找物業(yè)公司，也可以去找裝修行業(yè)的一些施工方、項目經(jīng)理、包工頭、冷暖空調(diào)等的公司進行資源共享。
如何與家裝設(shè)計師搭建合作橋梁
最后再講推廣，說的再多的渠道，其實最后都離不開一點，那就是找到準(zhǔn)業(yè)主，簽單，因此所有的渠道對公司而言，其實都只不過中間渠道而已，最后的關(guān)鍵點落地在于業(yè)主關(guān)系最為緊密的設(shè)計師身上，因此，如何發(fā)展眾多的設(shè)計師，如何讓設(shè)計師能主動推薦智能家居的項目植入，以及如何稅說服客戶最后埋單，有需求最好，沒有需求創(chuàng)造條件也要讓客戶有需求，這也就成為最后的關(guān)鍵所在了。因此筆者個人建議需要有明確的發(fā)展設(shè)計師朋友圈的思路和方法，并能持之以恒的堅持下去。
當(dāng)然，除了這些，你還以再去做一些諸如酒店、辦公、門店、地產(chǎn)等的工裝項目。但這些都需要你有一定的系統(tǒng)集成的能力，才能讓自己更加的游刃有余，否則，很多項目即使來了，你也只能望洋興嘆。
最后再說說，如果說，誰更適合智能家居的代理經(jīng)銷，其實是一些在裝修行業(yè)由一定沉淀的，如弱電集成商、冷暖空調(diào)銷售商、地板櫥柜等，有一定的裝飾公司資源和眾多的設(shè)計師圈，其實，也就是說，你得有項目，不然，你也就只能看著進的一大堆貨，放在倉庫里堆得滿滿的了。
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